Erti sebuah kempen
Marilah mari, pergi mengundi, jangan lupa kewajipan pada negara. Masih ingat lagu itu? Lagu dendangan Mohd Hashim Shariff atau lebih popular dengan nama Rocky Din, mula diperkenalkan pada 1978. Lagu itu masih tetap berbisa dan apabila ia berkumandang bermakna Pilihan Raya Umum (PRU) sudah tiba, rakyat Malaysia sudah bersedia untuk membuang undi.
Lagu berhantu itu menjadi salah satu faktor kejayaan kempen PRU. Walaupun peratus mengundi kadang-kadang rendah di sesebuah kawasan tetapi kejayaan kempen itu perlu diakui.
Begitu juga dengan Kempen Anti Denggi dan yang terbaru Kempen Vaksinasi Covid-19. Ketiga-tiga kempen ini boleh diiktiraf sebagai kempen yang berjaya dari sudut penerimaan dan hasilnya. Mungkin kerana kempen itu tidak memerlukan kos di pihak rakyat atau mungkin juga kerana kempen itu tidak melibatkan nyawa, hidup dan mati.
Namun, melaksanakan kempen bukanlah sesuatu yang mudah kerana kempen meminta pengguna merubah gaya hidup. Lebih mencabar apabila sesuatu kempen itu meminta orang mengeluarkan wang mereka sendiri. Inilah yang menghambat Kempen Beli Barangan Malaysia (KBBM), namun sejauh mana efektifnya kempen tersebut sebenarnya bergantung kepada dari sudut mana ia diukur dan dinilai.
Kempen tidak sama dengan majlis pelancaran atau perayaan. Kempen selalunya melibatkan usaha atau gerakan yang mempengaruhi sikap, tingkah laku dan kepercayaan golongan yang disasarkan.
Kempen memerlukan strategi jangka pendek dan jangka panjang, mengambil kira berbagai aspek termasuk demografi dan psikologi golongan sasar. Kempen bukan majlis atau ‘one-off event’, tidak boleh diukur dengan jumlah kehadiran seperti sesebuah konsert artis terkenal.
Kempen mestilah mempunyai matlamat yang jelas dan merupakan langkah pertama dalam perancangan strategik. Matlamat yang jelas akan memberikan hala tuju yang sistematik.
Perancangan strategik sesuatu kempen akan merangkumi pelaksanaan yang menyeluruh melibatkan semua golongan sasar dan komunikasi strategik di semua peringkat. Selalunya, kempen yang berjaya mempunyai slogan, cogan kata, iklan yang menarik dan lagu berhantu yang akan meresap dalam minda dan jiwa orang ramai.
Pelaksanaan serta komunikasi ini mestilah dipantau dan dinilai secara berkala untuk melihat bibit kejayaan atau kegagalan sebelum pelan tindakan pembaikan ditentukan serta dilaksanakan.
KBBM adalah satu kempen penuh cabaran. Walaupun telah dilaksanakan sejak 38 tahun dahulu, kerajaan tidak akan jemu malah peruntukan demi peruntukan diberi. Bajet tahun 2022 menyediakan RM20 juta, untuk 2023 pula sebanyak RM10 juta.
United Kingdom popular dengan ‘Buy British First’, ‘Australian’s First’ di Australia manakala Amerika terkenal dengan ‘@BuyUSA1st’. Semua negara pengeluar mempunyai kempen yang serupa. Di samping mengetengahkan barangan tempatan, ia juga bertujuan membantu usahawan tempatan memasarkan produk termasuk di pasaran antarabangsa.
Di samping meningkatkan prestasi produk dan usahawan tempatan, kempen ini adalah manifestasi sebenar semangat patriotisme rakyat dalam memberi keutamaan terhadap barangan tempatan ketika berbelanja dan membeli-belah. Tidak salah, kan? Kalau bukan kita sendiri, siapa lagi?
Cabaran produk tempatan
Pembeli tidak akan sokong atau membeli jika produk tempatan tidak berkualiti dan tidak dikenali. Ini cabaran pertama dan usahawan tempatan harus bangkit menyedari hakikat ini.
‘Best man wins’, hanya yang terbaik akan menang. Terbaik dari segi kualiti, pemasaran dan penawaran. Produk yang berkualiti tidak akan ke mana jika pemasaran dan penawaran tidak berupaya mencuri perhatian pelanggan.
Cabaran yang bukan calang-calang dilalui oleh Bahagian Pembangunan Perniagaan (BPP) KPDNHEP dalam mempromosi KBBM. Peranan mereka amat mencabar dalam meyakinkan usahawan tempatan melonjakkan produk mereka setaraf produk antarabangsa, pada masa sama menjadi perunding memastikan pembungkusan produk tempatan menepati piawaian antarabangsa.
Cabaran pemasaran
Memasarkan produk tempatan merupakan satu cabaran getir. Kos sewaan premis di pusat membeli-belah ternama, caj penempatan (placement fee) di pasar raya popular, malah ‘marketplace’ dalam talian juga antara kekangan yang menghantui produk dan usahawan tempatan.
Ini merupakan komponen utama KBBM di mana peruntukan yang diterima digunakan untuk menempatkan produk tempatan di premis dan rak jualan hypermarket dan pasar raya ternama yang biasanya dimiliki oleh pelabur asing.
Sehingga kini banyak produk dan ramai usahawan tempatan telah dibantu oleh KBBM dalam menempatkan barangan mereka di rak-rak pasar raya dan ‘mall’ setanding dengan barangan antarabangsa.
Ada di antara produk tersebut telah berkembang sehingga berjaya mencapai jualan berjuta ringgit setahun. Ada juga yang telah dibawa oleh operator pasar raya ke luar negara tempat di mana mereka beroperasi.
KBBM pada 2020 telah menyaksikan penjualan barangan tempatan bernilai RM3.3 bilion, namun turun sekitar RM3.08 bilion pada 2021. Di pasaran dalam talian pula, tahun 2020 mencatatkan jualan RM145 juta dengan jumlah Stock Keeping Unit (SKU) 281,864 produk tempatan, manakala pada 2021 mencatatkan jualan RM142 juta dengan SKU berjumlah 1,070,340.
Cabaran pembeli tempatan
Penjualan produk tempatan telah meningkat saban tahun seiring dengan kempen yang dijalankan. Bagaimanapun, KBBM harus terus berjalan dan dipromosikan kerana kehadiran produk baharu dan lahirnya usahawan tempatan yang masih perlu dibimbing.
Sudah tiba masa KBBM diadakan pada skala mega dengan menempatkan semua produk Malaysia yang berkualiti seperti automatif, alat sukan, pakaian, kasut, fesyen, suplemen kesihatan, perabot, makanan dan lain-lain dalam satu ‘showcase’ meliputi pameran, pertunjukan dan padanan perniagaan untuk menonjolkan kualiti serta penampilannya.
Sudah tiba masanya kita menyokong dan bangga dengan produk tempatan. Bersediakah anda?
Muat turun aplikasi Sinar Harian. Klik di sini!
